האם שיווק ברב-רמות הוא תרמית? הנה איך אתה יכול לדעת את ההבדל בין MLM לבין תוכנית פירמידה
שיווק רב-מפלסי ומכירה ישירה הם עסק גדול. בארה'ב לבדה יותר מ -18 מיליון איש - 73% מהם נשים - חתמו על עצמם כמוכרים ישירים עם חברות כמו LuLaRoe, Rodan + Fields, Amway והרבלייף. באופן קולקטיבי, חברות אלה ביצעו מכירות של 35 מיליארד דולר בשנה שעברה, על פי נתוני ה- עמותת מכירה ישירה , כשאנשים חטפו חותלות, נרות חסרי להבות, שמנים אתרים ומוצרים אחרים.
הרבלייף | פרדריק ג'ון בראון / AFP / Getty Images
כמה שווה איש ארכיה
עם מספרים כאלה, בתוספת ההבטחה לחופש וגמישות שמגיעים עם היותך הבוס שלך, האם פלא שרבים רואים את ההצטרפות ל- MLM כדרך לחיים הטובים? לאמהות בבית, למי שרוצה לוח זמנים סלחני יותר, או לכל מי שמעוניין להרוויח קצת כסף נוסף בצד, זה נשמע כמו הזדמנות פז.
אבל יש צד כהה יותר בהייפ MLM. יש האומרים כי חברות אלה מעט טובות יותר מ תוכניות פירמידה . במקום להציע דרך לגיטימית להצלחה, אומרים המבקרים, סיכויי MLM נוטים יותר להשאיר את המשתתפים שבורים ומתוסכלים.
מהו שיווק רב-רמות?
במכירות ישירות, איש מכירות בודד מוכר מוצרים - כמו מוצרי קוסמטיקה של Tupperware או Mary Kay - ישירות לאחרים. אנשים רבים מתחילים בכך שהם מוכרים לאנשים שהם מכירים - חברים, משפחה ואנשים בקהילה. המוכרים המצליחים ביותר מסתעפים, אולי מקדמים את המוצר שלהם באמצעות מדיה חברתית או מוכרים באירועים.
MLM מוסיפים אלמנט נוסף למשוואה. אנשים שעובדים עם MLM לא רק מרוויחים כסף באמצעות המוצרים שהם מוכרים. הם גם מגבירים את הרווחים שלהם על ידי גיוס מוכרים חדשים לחברה. המוכרים החדשים הללו מהווים את 'downline' שלהם, והמגייס מרוויח כסף כאשר הם מוכרים מוצרים. רוב, אם כי לא כל חברות המכירה הישירה הן MLM.
המבנה של MLM נראה הרבה כמו פירמידה, וזו אחת הסיבות לכך שיש אנשים שחושבים עליהם כהונאות. אך ישנם כמה הבדלים חשובים בין MLM לפירמידה או לתכנית פונזי.
האם תוכניות פירמידה של MLM הן?
MLM אינן בהכרח תוכניות פירמידה, אך השניים חולקים מאפיינים מסוימים, אשר יכולים להקשות על ההבדל בין הזדמנות לגיטימית להונאה מוחלטת.
ב- MLM לגיטימי, המוקד הוא על מוצר שיש לו ערך מובנה. בעוד שגיוס אנשי מכירות אחרים עשוי להגדיל את הרווחים שלך, זה אמור להיות אפשרי להרוויח כסף רק על ידי מכירה.
בתוכניות פירמידה, אין מוצר, או שהמוצר שנמכר הוא חסר ערך, מסביר Investopedia . הדרך היחידה להרוויח כסף היא על ידי שכנוע של אנשים רבים יותר 'להשקיע' בתוכנית, שבסופו של דבר תקרוס.
הנה איך ה- FTC מסביר את ההבדל :
לא כל תוכניות השיווק הרב-מפלסיות הן לגיטימיות. אם הכסף שאתה מרוויח מבוסס על מכירותיך לציבור, זו עשויה להיות תוכנית שיווק לגיטימית מרובת רמות. אם הכסף שאתה מרוויח מבוסס על מספר האנשים שאתה מגייס והמכירות שלך אליהם, זה כנראה לא. זו יכולה להיות תוכנית פירמידה. תוכניות פירמידה אינן חוקיות, והרוב המכריע של המשתתפים מפסידים כסף.
MLM שמבטיחים רווחים גדולים במאמץ מועט, דורשים ממך לרכוש כמות גדולה של מלאי מראש ללא ערובה שתוכל להחזיר את המוצר, ולבקש דמי הפעלה במזומן או באמצעות הזמנת כסף או העברה בנקאית עשויים להוות הונאות. לשכת עסקים טובה יותר .
MLM הם עסק מסוכן
איפור של מרי קיי | אנה וובר / Getty Images עבור מרי קיי
Howie long ודיאן addonizio מערכת יחסים
לא כל עסק שיווקי רב-רמות הוא תוכנית פירמידה. אבל רק בגלל שמשהו אינו הונאה בלתי חוקית לא הופך אותו להזדמנות עסקית טובה.
זה לא קשה למצוא סיפורים שֶׁל מוכרים ישירים מאוכזבים . תשעים ותשעה אחוז מהאנשים שנרשמים ל MLM מפסידים כסף, על פי מחקר אחד וחברות רבות מגזימות או מציגות שגוי את סכום הכסף שמוכרים יכולים להרוויח, א האמת בחקירת הפרסום נמצאה . LuLaRoe, שמייצרת חותלות ושמלות מעוצבות, יש נפגע מתביעות מיועצים לשעבר שאומרים שהחברה היא תרמית.
גם אם חברה מציעה מוצרים אמיתיים שאנשים באמת רוצים לקנות, זה לא מבטיח הצלחה. להיות מכירות טובות הוא מכריע . אתה גם צריך להיות מוכן להשקיע זמן כדי להרחיב את העסק שלך. ואתה צריך לבחור את החברה הנכונה. לא רק שהוא צריך להציע מוצר טוב במחיר שפוי, אלא עליכם להבין את הכללים לגבי כמה אתם צפויים לקנות, וכיצד מכירות, החזרות וגיוס עובדים. ואם כולם בבלוק שלך כבר מוכרים את אותו הדבר, תשכח. השוק כנראה רווי.
'[E] איגוד המכירה הישירה, קבוצת ענף המסחר, אומר שההכנסה הממוצעת שאנשים מרוויחים מסוג זה של חברות היא כ -2,500 דולר לשנה, כלומר, אתה יודע, אולי חלק מחופשה או משהו כזה, אבל זו בכלל לא הכנסה במשרה מלאה, 'קלייר סודאת ', עיתונאית שכתבה על LuLaRoe, אמר ל- WBUR . 'ולכן עליך להיזהר מאוד מחברות שטוענות שאתה יכול להרוויח הכנסה במשרה מלאה עבור עבודה במשרה חלקית.'
לבדוק גיליון הצ'יט בפייסבוק!
