סודות רכישת הרכב המפתיעים ביותר שהסוחר שלך לא יגיד לך
מאז 2015 מכירות המכוניות החדשות בארצות הברית עברו 17 מיליון בשנה. בין אם אתה רוכש ראשון או ותיק של שיר וריקוד הסוחרים, קניית רכב היא עדיין התחייבות גדולה. למרות שרוב הצרכנים מגיעים לרצפת אולם התצוגה עם תוכנית משחק לרכישת מכוניות, ידיעה על מידע פנימי קטן עשויה לסייע לרוכשים לסדר דרך לעסקה טובה יותר.
צ'רלס פאסי של MarketWatch חשפה סודות יקרים ורלוונטיים לרכישת מכוניות כדי לשפוך מעט אור על התפתחות השוק לאורך השנים וכיצד התפתחות זו יכולה להשפיע על הארנק שלך. להלן סודות קניית המכוניות המפתיעים ביותר שהסוחר שלך לא מספר לך.
1. העסקאות הטובות ביותר לא נמצאות באולם התצוגה
אל תיכנס לאולם התצוגה ומחפש את העסקה הטובה ביותר ברכב. | ג'סטין סאליבן / Getty Images
הימים של כניסה לאולם תצוגה של סוכנויות והתמקחות על העסקה הטובה ביותר אולי לא נכחדו, אבל הם בהחלט בסכנת הכחדה. כיום חברות כמו TrueCar משמשות כמתווך בין אלפי קמעונאים לצרכנים וטוענות לחסוך לרוכשים 3,221 דולר בממוצע ברכישתם. כמו כן, לסוכנויות אזוריות רבות יש פלטפורמות מקוונות המאפשרות לקונים לרכב ולהתמודד באמצעות דוא'ל וטקסט, ונמנעות מהסרבול הלוך ושוב על רצפת אולם התצוגה.
הַבָּא: חשוב לדעת את האבולוציה הזו בענף.
2. סוכנויות קונגלומרט משתלטות, מה שאומר שתוכלו לשלם יותר
סוכנויות AutoNation צומחות בכל רחבי הארץ. | אוטומציה
באיזו מכללה למד בן רותליסברגר
סוכנויות רכב תאגידי כמו AutoNation וקבוצת ואן טויל חדרו לשוק לאחר המיתון הגדול, והעבירו עסק מסוכנויות שמות מקומיות. ל- AutoNation, למשל, יש למעלה מ -250 סוכנויות ברחבי ארצות הברית.
מסיבה זו, הצרכנים מגלים שהם משלמים יותר בקנייה מסוחר חברות. על מנת לעקוף את זה, הקפד לחנות השוואה לפני שתלחץ על ההדק.
הַבָּא: יתכן שאתה גר במדינה שאינה מסדירה את האגרה הזו.
3. מדינות מסוימות יכולות לשלם עמלות בסכום של עד 2,000 דולר
דמי המדינה יכולים להרוס את תקציב הרכב שלכם. | Kevork Djansezian / Getty Images
האם שמעת פעם על עמלת סוכנות? הם קיימים בכל מדינה, אך למרבה הצער, הם אינם שווים.
למשל, באיווה, האגרה אינה עולה על 146 דולר, ואילו במדינות אחרות היא יכולה לטפס עד 2,000 דולר. כדי למנוע עיוורון כשאתה חותם על הניירת. אם אתה בספק, שאל לפני שתתחיל לנהל משא ומתן.
בן כמה טרי בראדשו עכשיו
הַבָּא: אל תיפול מטקטיקה זו.
4. יש תחבולות בפרסומות האלה
היזהר מהפיתיון והמתג. | מקור: מארק רלסטון / AFP / Getty Images
כמו שאומר הפתגם הישן, אם זה נשמע טוב מכדי להיות אמיתי , זה כנראה. זה בדרך כלל המקרה כשמדובר בפרסומות סוחרים המציגות מחירים נמוכים בטירוף.
נציבות הסחר הפדראלית מתלבטת במשך שנים במודעות כוזבות. הסיבה לכך היא שיותר מדי סוחרים יבחרו בחשיפת האותיות הקטנות רק כדי להכניס את הקונים הפוטנציאליים.
הַבָּא: האם אתה יכול להתנדנד לרכישת מכונית משומשת?
5. הם ירוויחו יותר אם תקנו מכונית משומשת
מרווחי הרווח גבוהים יותר במכוניות משומשות. | סקוט אולסון / Getty Images
כסף רב יותר נכנס לכיס של סוחר כאשר הם מוכרים לך מכונית משומשת. למה? על פי דו'ח NADA, סוחר יכול להרוויח פי שלושה יותר בעת מכירת רכב משומש מאשר רכב חדש. כמו כן, בגלל ההבדלים המסוימים בקילומטראז 'ובצורה הכללית של רכב משומש, הסוחרים מסוגלים לדייק את המספרים יותר מכפי שהם יכולים במכוניות חדשות.
הַבָּא: התוסף הנפוץ הזה לא עוזר לך.
6. האחריות והחבילות התוספות האלה לא שוות את זה
הימנע מאחריות תוספות אלה. | סקוט אולסון / Getty Images
ברגע שהחלטת לרכוש את המכונית החדשה שלך, התגייס למתקפה של הצעות האחריות המורחבות. בין אם החבילה מציעה לשמור על המראה החדש של הרכב שלך ובין אם להגן על מה שמתחת למכסה המנוע, נתוני דוחות צרכנים מראים שכמעט אף פעם לא משתלמים. אלא אם כן קנית לימון, אחריות מורחבת היא בדרך כלל הימור שלא כדאי לקחת.
הַבָּא: האם אתה יודע את ציון האשראי שלך? אם לא, ייתכן שתשלם יותר.
7. ציון האשראי שלך עשוי להיות טוב יותר ממה שהם אומרים לך
חקר את ציון האשראי שלך לפני שאתה נכנס לסוכנות. | תמונות של iStock / Getty
לפני שתכנס לעולם לאולם תצוגה, דע את ציון האשראי שלך. לא נדיר כי סוחר שולף שונניגנים בכל הנוגע למימון המכונית החדשה שלך.
ככל שציון האשראי שלך טוב יותר, כך המימון שלך צריך להיות טוב יותר (ולהיפך).
הַבָּא: כך טסלה עשויה לשנות את הענף כדי לעזור לארנק שלך.
8. ייתכן שטסלה משנה לחלוטין את משחק רכישת המכוניות
האם מודל המכירה הישירה של טסלה יכול לאיית את סופה של סוכנות הרכב המסורתית? | ג'ו ראדל / Getty Images
כאשר טסלה יצא לשוק, גישתו הייתה שונה בתכלית. אין מתווך, אין אדם להתמקח בו.
בן כמה היא מופע גדול שלנו
במקום זאת, טסלה מוכרת את כלי הרכב החשמליים שלה ישירות ללקוחות. בשל הרחקה זו של המתווך, עמלות הסוחרים מוסרות. GM הזכירה למצוא דרך לקראת מודל מכירה ישירה משלה.
לבדוק גיליון הצ'יט בפייסבוק!
